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Vertriebsleistung steigern
Das Potentialanalyse Verfahren DNLA VKP – Verkäuferisches Potential misst und zeigt das verkäuferische Potential bei jedem Mitarbeitenden auf.
Vertrieb stärken, Erfolgsfaktoren identifizieren, Engpässe ausbessern, Abschlüsse steigern!
Nirgendwo sieht man die positiven Auswirkungen von Training und Potenzialentwicklung bei den Mitarbeitern so unmittelbar wie im Vertrieb. Der Vertrieb bildet dabei die Schnittstelle zwischen Ihren Produkten und Dienstleistungen und Ihren Kunden und Märkten. Wie Sie Potenzial bei Ihren Vertriebsmitarbeitern aufbauen, grundlegende Erfolgsfaktoren im Bereich der Sozialen Kompetenz und spezielles Vertriebspotenzial oder Vertriebsperformance erfassen und gezielt aufbauen können, das zeigen wir Ihnen gerne.
Ziele und Nutzen
- Überprüfung der Vertriebseignung von internen und externen Bewerbern: Messung des verkäuferischen Potenzials und wenn nötig Potenzialaufbau / Entwicklung
- Zur Steigerung der Leistung von Vertriebsteams und individueller Sales Performance
- Baustein gezielter Vertriebsschulungen und Vertriebstrainings (effiziente Trainingssteuerung)
- Bei Leistungskrisen
Methode
- Onlinebefragung: Messung der Ausprägung von 17 Erfolgsfaktoren im Bereich Soziale Kompetenz und von 6 Kernfaktoren jedes Verkaufsprozesses (Kontakt – Aufmerksamkeit – Analyse – Angebot – Prüfung – Abschluss)
- Benchmarking mit den Besten
- Ins System integriert: Kreuzanalyse Sozialkompetenzfaktoren und verkäuferisches / vertriebliches Potenzial: Welche Sozialkompetenzfaktoren haben die größte Hebelwirkung auf die Vertriebsleistung?
- Optional: Follow – Up: Messung der Potenzial-veränderung und der Performanceverbesserungen nach 6 – 12 Monaten
Auswertungen und Leistungen
- Aktuelles Bild der Ausprägung der Schlüsselqualifikationen & Erfolgsfaktoren im Bereich Sozialkompetenz & verkäuferisches Potenzial
- Entwicklungs- und Handlungsempfehlungen
- Vorschlag für Fördermaßnahmen
- Bei Vertriebsteams: Teamauswertungen
Anzahl Fragen und Sprachversionen
Anzahl Fragen:
- 191 Fragen für ESK (Dauer ca. 50min)
- 45 Fragen VKP (Dauer ca. 30min)
Sprachversionen.
- DE, EN, FR, IT, ES (in 23 Sprachversionen möglich)
